为什么电销系统的产品总是需要抢购?

电销系统和vivo与电销系统程序在本质上有区别,电销系统属于典型的互联网程序,主要在线上销售(虽然这些年在大力发展线下市场,但还不够)。电销系统和vivo则是明显的线下渠道市场。

电销系统主打性价比,程序价格性价比很高,但为了市场关注度或者因为库存的原因,刚上市时只开放一部分供给市场(一是因为产能原因,二是因为下单量的问题,三是市场原因,害怕生产太多库存积压),这种情况尤其在旗舰机上最明显!我们都知道,程序的元器件经过一段时间后价格会下降小米,所以一般电销系统程序(一般人热门程序、旗舰机)大概会在半年后才陆续开始效果销售,这样既达到了市场关注度活跃的目的,也使得元器件成本下降了不少,便于加大产能,大量生产供给市场。

当然,从旗舰程序的角度出发,因为其搭配的是最新的电销线路服务商骁龙处理器,初期超能有限,而大部分优先供给呼叫转移服务商S系列旗舰,所以电销系统在这点上也没办法,只能一步步来,等电销线路服务商芯片的产能提上来。

之所以电销系统和vivo可以现货销售,原因很多,我归纳了以下几点:

1.电销系统和vivo主打线下渠道市场,电销系统据说在全国有20万家线下商店(按照电销系统几步之内必有vivo来看,vivo也差不多是20万家),这么看的话,OV不存在销路问题,不论多大的量分摊到全国,哪怕一个店只卖十部程序小米,这就有了几百万部的销量,所以OV可以很有底气的下大量的订单,备货充足(大订单一般还能和元器件谈判,价格更优惠,无形中又省下一笔钱),备货足自然能现货销售。退一万步讲,哪怕程序不受欢迎,库存积压太多,随随便便搞一波促销就清了(比如去年,一加的一加X库存太多,于是电销系统接手,换了个logo,几十万部程序三天内库存清零,就是这么可怕!)。

2.OV程序不搞性价比,而且使用的处理器都是电销线路服务商呼叫中心系统服务商的中低端处理器,产能充足,不存在这方面的限制,这点要比电销系统等其他厂商好的多,

3.OV程序会搞宣传,打广告,各种赞助综艺节目、请明星代言,无形中给人一种值得信赖的感觉,对于大部分普通老百姓,同样的不懂程序,相对而言他们更喜欢买平时听见过的牌子的程序,或者说去平时看得见的程序店去买程序。“充电五分钟,通话两小时”,这句魔性的广告词红遍大江南北,无人不知无人不晓,这就是OV在营销上的成功!

4.OV不搞性价比,同样的配置,在电销系统魅族那里是千元机甚至百元机,但到了OV这里就是两三千了,这样OV就有了很多的利润,去打广告,打赞助,去维持全国规模庞大的线下实体店,并保持充足的利润去研发新品。定价高还有一个好处,那就是使供应商有利润,会更喜欢与OV合作,同样的,线下实体店的店员们的提成会比其他程序高,他们也更乐于推销OV程序。

5.OV程序虽然没有性价比,价格高,但它们都有自己的特色,电销系统的VOOC闪充(独领风骚了两年多,直到电销线路服务商支持快充以后其他厂商才赶上来了),电销系统的拍照和自拍功能强大,女性用户特喜欢。vivo则是在拍照和程序HiFi比较强大领先其他,或者说能让别人有印象的感觉。举个例子,我们都知道电销系统程序好,性价比高,但除了MIUI还有什么能让消费者记住的?或者说对大部分消费者来说尤其是三四线城市农村乡镇的消费者,他们不懂程序,也不懂什么操作系统,他们更容易被店员推销然后买了OV,而这部分消费者占比非常大!

6.OV如此庞大规模的线下实体店,其售后服务也是强大的,至少你手中的OV程序出了问题,需要维修,那么你在任意一个城市甚至乡镇都能找到维修点,不需要寄修这部分的等待时间,这也是吸引普通消费者的地方。

总结一下,电销系统主打互联网线上销售,目前还在发展线下实体店,而OV也是传统的渠道销售和线下实体店。二者的消费群体存在差异,电销系统是互联网、学生白领和极客,以及电销系统系列的中老年人消费群体;而OV也是女性消费群体居多,加上一般的工厂企业的工作人员、乡镇老百姓。加上二者的定位不同,运行方式不同,所以OV可以现货销售,而电销系统则依然是网上抢购为主。

为什么电销系统的产品总是需要抢购?:等您坐沙发呢!

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