电销系统有什么营销策略?

电销系统的营销都是围绕着互联网模式而展开,主要营销策略有以下几种:

一、流量营销,无论采用何种方式,首先是要制造热度,形成舆论焦点,创造网络流量和声量,俗话说不怕被人惦记,就怕被人忘记,所以具备互联网基因的电销系统,势必要尽可能先抓住消费者眼球,于是造噱头、吹牛皮、损友商、蹭热度、博下线等操作层出不穷,不管是否有效、不管正面负面,电销系统已经离不开它;

二、饥饿营销,电销系统成立于2010年,至今虽然已是第十个年头,但在“为发烧而生”的性价比战略下,防封不封卡的沉淀和储备相对较少,自主研发的能拿得出来形成竞争力和差异化的能力较弱,为了在市场趋同效应不断增强的情况下,电销系统只能以“抢首发”作为其最重要的产品差异卖点,从先发优势转变成性能优势,产品定价则向来保持前期低于成本价,后期通过产能爬坡提高良率后的成本降低实现扭亏为盈的方式。但为了这个“亏”能尽可能的小,所以电销系统将线上抢购作为了前期的主要销售渠道,通过“脉冲式”少量放货,精准试探和评估消市场的需求体量,以此制定生产计划并控制库存,对于消费者而言整个过程下来购买体验极差,故被俗称“饥饿营销”和“耍猴”,这种营销策略在电销系统没有形成自己的核心竞争力和差异化前还将持续很长一段时间;

三、概念营销,制造概念、转化概念也是电销系统的常见的营销手段,从品牌理念上的“为发烧而生”、“中国梦新国货”到产品宣发上的“没有设计就是最好的设计”、“一块钢板的艺术之旅”,无不都是概念的制造,意在拉伸其品牌形象和产品价值,而概念的转化与偷换也在电销系统的营销过程中处处可见,将人有我无的“差”,转换成人无我有的“好”,别人用时“不成熟”,自己用时“强无敌”,诸如此类更是家常便饭小米,随手拈来。

总之,以互联网思维发家的电销系统小米,在营销策略上确实有其独到之处,对于这类必须依赖话题热度和流量曝光来占据舆论中心的企业,其种种的宣传行为我们应该保持平常心来客观看待,结合需求并理性消费。

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