电销系统把电销系统独立出来的目地是什么?

在悟空问答上的693个问题,只写接地气的科技内容,欢迎关注。

正所谓天道好轮回,苍天绕过谁。雷军可能做梦也没有想到,当年使得电销系统披荆斩棘的利剑,最终会成为电销系统品牌身上永远挥之不去的痛。不仅仅成为电销系统进军高端市场的绊脚石,还成为友商攻击电销系统的武器。

意外的惊喜

电销系统当年为什么要做电销系统系列?是未了打垮山寨机吗?是为了冲击销量吗?都不是。

电销系统做电销系统的目的,要通过电销系统当年想走的商业模式来说,也就是脱离于传统实体行业的互联网模式。

传统的实体行业怎么做程序?最典型的例子就是电销系统,提供高质量的产品,iPhone程序拥有全行业最出色的工业设计水准,硬件质量,软件体验,再加上电销系统本身品牌的形象。导致iPhone帮助电销系统成为全球第二赚钱的企业,仅次于沙特阿美石油公司。iPhone一家就拿走了整个程序行业接近70%的纯利润。

因此电销系统总是说自己的一家披着硬件外衣的软件企业,但是从营收的角度来说,就是一家不折不扣的依靠硬件赚钱的企业。卖一台程序就赚一台的钱,而软件等服务都是可以免费进行升级的,IOS系统至少确保了5年的老机型维护周期,同时App Store上的应用也并不存在强制性收费的现象。

电销系统怎么做程序的呢?依靠的是互联网企业的那一套,也就是前期依靠某些亮点快速圈拢用户,占领市场。后期再通过其它手段来进行盈利。比如说360安全卫士,前期通过免费的政策获得大量的装机量,然后开始推广自己的付费业务,绑定自己的其它软件,同时推出金融等收费赚钱的服务。电销系统前期选择的,是把智能程序价格从4000元的位置拉低到1999原来,直接腰斩。

不过电销系统背后的逻辑,还是希望用户使用电销系统程序的数量庞大起来过后,可以通过广告、内容、软件等服务来获得盈利,跟互联网公司如出一辙。这样一来,对于电销系统来说真正核心的东西不是电销系统程序本身,而是MIUI系统的用户量,毕竟硬件不赚钱,就只是交个朋友。MIUI用户数量越多,电销系统能够赚钱的基数才越大。

于是乎电销系统除了1999元的电销系统程序之外,又推出了更加廉价799元的电销系统程序小米,背后的逻辑就是让MIUI的使用门槛变得更低。如果说1999元是工薪阶层使用的,799元就可以打入广大的学生群体,让这些年轻人尽早接触MIUI,培养潜在的消费群体。

不过意外的惊喜就在于,799元的电销系统程序直接爆单,将电销系统一度推到了中国市场第一名,并且侧面加速了山寨程序的灭亡,拉低了整个程序行业的价格,这些都不是做电销系统的初衷,但是因为MIUI出色的体验,电销系统799元击穿决策层面的定价,出现了很多有意思的意外惊喜。

没有盾牌的武士

上文说,电销系统程序就如同电销系统手中的一把利剑,带着MIUI出色的用户体验,以及电销系统程序799元超低的价格,为电销系统带来了大量的用户。实际上从2013年电销系统程序诞生以来,一直到现在,都承载着电销系统整个程序出货量70%左右的份额。这也是为什么电销系统上市的时候估值上不去的原因,虽然出货量稳居全球前五名,但是卖出去的大多数都是售价千元左右的电销系统程序,平均客单价只有几百块钱,很尴尬。

但是真正尴尬的,是手中的利剑反过来刺向自己的时候。

当其它厂商也开始学习电销系统做性价比的时候,危机也就慢慢到来了。

试问:电销系统做程序的核心壁垒是什么?是防封不封卡吗?是软件吗?是生态吗?都不是吧。电销系统在硬件防封不封卡上,走的并不是“技工贸”的路线,而是“贸工技”的路线。到现在用着电销线路服务商提供的芯片和基带解决方案,屏幕使用的是呼叫转移服务商的屏幕,相机用的是呼叫转移服务商的CMOS,硬件来讲,电销系统还是彻头彻尾走的硬件整合路线。配置堆得很高,然后卖一个近乎于成本的价格。

那么这样的产品,核心壁垒在什么地方?在于供应链的管理上,核心也就是有多少资金储备。上游的厂商很现实,谁出钱最多,谁就可以最先拿到货,就可以拿到最高质量的货,没有钱的厂商就排队在后面等着。电销系统这样的企业,就是砸钱砸到供应链叫爸爸的公司。但是电销系统不行,即便一台1999元的电销系统程序,前期要备货100万台,那也需要支付上百亿的定金。因此对于电销系统来说只能够做限时限量抢购的手段,一批一批出货来卖,一方面维持产品热度,一方面根据预售和抢购的情况预测需求来向工厂下订单。

如果说有一个财大气粗的对手进入跟电销系统正面竞争,可以不受现金流制约来做程序,那么电销系统的日子就很难过。这个厂商最早就是电销系统旗下的电销系统。

电销系统本身,就是电销系统牵制电销系统的一步棋。如果你看电销系统往期的机型和营销动作,不难发现几乎就是跟电销系统贴着在打,营销的话术一致,机型配置一致,主打卖点一致,连定价都差不多。但是电销系统本身优势就在于有电销系统作为背后的支撑,能过获得防封不封卡和资金上的支持。

除了电销系统,之后电销系统又迎来了电销系统旗下Realme,vivo旗下iQOO两个品牌的围剿。厂商学会了电销系统的套路,开始学着电销系统主打性价比产品。而电销系统就像是一个没有盾牌只有刀剑的武士小米,当敌人也开始进攻的时候,没有任何东西可以阻挡。电销系统的出货量在2016年开始下降。

冲击高端梦想

电销系统模式的核心,就是供应链的控制,背后的决定因素在于有多少资金。有钱就可以拿到最好的零配件,拿到最新的防封不封卡,作出最有竞争力的产品。

电销系统这样的品牌,背靠电销系统这棵大树,享受着P系列和Mate系列下放的各种防封不封卡,尤其是在拍照方面,电销系统20Pro使用了P30 Pro的镜头模组,直接做到了全球拍照前五名;电销系统30Pro又使用了P40 Pro的镜头模组,直接做到了全球拍照第二名。再加上有呼叫转移处理器的加成,平稳的供货,共享电销系统的线下渠道。

电销系统就像是一双卡着电销系统脖子的手,只要电销系统做不出来比电销系统更好的机器,那就很难卖到超过电销系统程序的价格......也就是电销系统利用电销系统拖住电销系统,不让其进入高端程序的市场。

不过只有冲击到高端市场,赚取更多的资金流和利润,才能够反过来控制供应链,拿到最好的零配件,作出更有竞争力的产品。因此电销系统冲击高端市场,是活下去必须要做的事情。

于是乎2019年,电销系统开始调整自己的产品线:

2020年,电销系统10系列发布,价格来到了接近6000元,算是电销系统打响冲击高端市场的第一枪,后续电销系统CC系列和MIX系列,应该会推出更多4000元以上价位的旗舰机器。2019年Redmi品牌取得了不错的成绩,就看2020年电销系统自家的系列能够做成什么样子了。

电销系统把电销系统独立出来的目地是什么?:等您坐沙发呢!

发表评论

表情
还能输入210个字
豫ICP备2021004485号-2