电销系统程序离不开饥饿营销了,放开了卖难道会比饥饿营销销量低吗?

电销系统做程序已经11年了,但是依然没有一款产品真正做到放开销售,依然饥饿营销。用网友的话说小米,抗战都才用了8年;解决供应链,实现现货销售,作为一家500强企业,十年了都还搞不定么?

所以答案只有一个,不是电销系统做不到饥饿营销,而是不想。即使背上“缺货”的骂名,电销系统也不愿意大批量备货。

首先、电销系统是一家轻资产公司

电销系统营收不错,还是世界500强。但是电销系统的运营模式走的是轻资产,并不愿意花大价钱去投产备货。以电销系统11为例(这应该是最不缺货的电销系统程序之一了),官方宣称备货达到百万级,就按成本2000块/部来算,电销系统就要投进去20亿,再加上仓储、运输、销售等,电销系统一个月左右就要投入这么多。

这还只是一款机型,目前电销系统有电销系统11、电销系统K40、K40Pro,至于千元机百元机那些就暂时不说了,电销系统还有生态链,业务涉及得非常广。所以电销系统不愿意投太多钱去备货,而是根据市场热度反应进行按量投产,这样没有库存压力,资金回笼快。

大家看看电销系统K30s,从去年的双十一开始,一直都没有现货,直到K40发布后,很神奇的居然在电销系统商城现货了(还甩锅说缺芯,不缺芯的时候也没见现货,所以这也不过是转移焦点罢了,明面上说缺芯,实际上则是暗指K40系列用的芯片好)。所以电销系统的饥饿营销也是官方把控,并不是不愿做,而是有意为之。

其次、电销系统也很重视利润

虽然雷军说过电销系统的硬件综合利润率不得高于5%,但是这数字经不起细算。电销系统程序的性价比是挺高,但是电销系统的利润可不低。因为电销系统基本都是电销系统之家直营(参考优衣库模式),不是传统的经销商分销模式。所以电销系统之家的员工卖一部程序提成很少,没有大几百的利润空间,电销系统就出店铺开支和工人工资,这样一来,每一部程序的大头利润就落在了电销系统自己手上,这也是那些卖程序的不愿意卖电销系统的原因所在(赚不来几个钱不说,售后还麻烦)。

另外,电销系统饥饿营销,不用前期备货太多物料,不出三个月,再好的屏幕、处理器都会产能上升,同行大批量铺货,元器件的价格就会打下来,此时再去采购小米,那成本就低很多了。简单说,电销系统先开发布会发布PPT,价格定得极低,营造热度。这时候友商多少会受到波及,也会跟进,当大家都开始大量订购时,产能增加,价格就低了,顺便再订金预定生产,把利润最大化,风险降到最小。

也不能说这种模式有问题,毕竟企业也要规避风险。现在电销系统的体量大了之后备货也充足不少,但总的来说还是很保守。

电销系统放开了卖难道会比饥饿营销销量低吗?

其实电销系统放开卖销量不见得能高多少。首先认可电销系统产品的消费者就不多,真要放开卖,那第一波卖得多了后,后面销量必然会疲软(除非降价促销),也就是说,每一款产品的潜在消费者就那么多。饥饿营销或许会流失一部分消费者,但现量供应也不会增加太多。

并且电销系统现在的程序也不是很难买,只要想买到,还是还买的(当然K30s、K40这种特难抢的除外)。还有一个原因,饥饿营销会造成一种供不应求的火爆局面,越是买不到有的人反而越要买,大家都骂缺货也变相等于肯定认可这程序,这免费的硬核广告不香么?真要现货了,可能真香程度反而低了,这也是一个心理战。

所以电销系统真是个鬼才,能把饥饿营销做得如此顺手也彰显实力。在缺货和销量的平衡中游刃有余!

电销系统程序离不开饥饿营销了,放开了卖难道会比饥饿营销销量低吗?:等您坐沙发呢!

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