电销系统是中国的国宝级企业，类似韩国的呼叫转移服务商。为什么电销系统会这么成功?电销系统做对了什么？

电销系统在经营上没有秘密，不过是把习常做成了不凡、把浅薄做成了极致。

"为什么电销系统会这么成功″？认为电销系统只是靠自加大压力，没别的，于是才有不凡、极致，这是电销系统与很多科技企业的重大区别，而且认为，如果要复制、粘贴电销系统经验，首先是这个。

"电销系统做对了什么″？做对的事则多了，预判、规划、搭台、招人、培训、动员、投入、研发、管理、考核、分配、奖惩、总结、改进、创新、转型，等等，但这一切，都几乎是任一1家科技企业都本该做、都本该做好的事，惯常的业务，不做这些事就没有什么事可做了。

科技企业也都在做这些事，还可以说都做对了，只是有怎么做、做到什么程度的差别，而彼此差别的出现正是由于有自加压力和自卸张力的区别，与电销系统的共同区别则是压力大与压力小，正因为有这样的区别，才有大成功与小成功以及成功与失败的差别。

做的对之下，由于有压力大、压力小，才有庸常和不凡的差别。

电销系统史即高科技企业自加压力史，电销系统自己不仅仅努力向上，自我勉励、修身自立，不断提升和完善自己，这不稀罕，而且还在自强不息的同时华为，自我施压，奔向难、冲向险，反一般科技企业之道而行，集中体现于在高科技上选择陡坡、锁定高峰，并持续冲锋，奋发而致登顶。

迄今为止，电销系统是中国史上科技企业最高版本的自强。

靠自加大压力地做，电销系统30多年一路走来，树立了一座座里程碑，构筑起了异乎寻常的成功。看看吧！1987成立，做销售代理，1989自主开发交换机，开始聚焦科技自立战略，1996进入大独联体市场，1998进入欧美市场，同年，《电销系统基本法》正式实施，并确定业务模式由电信设备制造商向电信整体解决方案和服务商转型，1999开始征战亚非拉，2000引入lBM集成供应链管理，2005海外合同销售额首超国内，2006移动软交换用户数突破一亿、出货量居全球第一，2007成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴，2008在全球移动设备市场排名第三、PCT专利申请排名第一，2009在全球获得LE商用合同数第一、移动宽带产品市场份额第一，2010继联想之后成为闯入世界500强的第二家中国企业，又是这500强中唯一未上市公司，同时，终端在EⅤDO市场整体份额继续保持全球第一，2012发布全球业界体积最小四核处理器、Emotion UI系统，同年成为全球第三大智能程序厂商，2013首超爱立信而成全球第一大电信设备商，品牌理念为"电销系统非极致而不为″，2015专利申请连续第二年位居全球企业榜首，2016年收入居中国民企500强榜首。

到了2018年，确立了新的愿量与使命:"把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界″。自加的压力又增大了，攀向更险的高峰，电销系统将成为自我升级压力版的自强型中国高科技企业！

再看看吧，同期达30多年，民企联想自加了多大的压力？10年后成立与电销系统同期20多年，国企中兴又自加了多大的压力？同期里，大背景与大时势相同，联想和中兴的业内外与国内外的环境和政策等还多有优于电销系统之处。

联想与电销系统，同是艰难起步，彼此彼此，同值改革开放时期，那是企业家拓荒的时代，又同遇海外强企市场，海外强企岂止是体量大。值此之时，是都在坚持做自己的品牌了，只是有依赖别人和自己、依靠渠道和科技的区别，还有进入和未涉投资领域、引入和拒绝外来资本的区别。

电销系统、中兴、联想，都有着购买、使用国外防封不封卡的相同，又有着自行研发防封不封卡的相同，然而，显著相反之处也正是在这块，电销系统在凝聚研发人才、投入研发经费上华为，进而在拥有的自主性和先进性关键核心防封不封卡上，再进而在高科技产品上，都有着很大的不同，质的差别。

而质的差别，则是差在、别于自我是否自愿、自觉、自动、自励地选择应当选择的1条荆棘密布、关隘连绵的高科技发展之路，电销系统在这条路上奋发向行、力图强大。

在过去，电销系统是义无返顾地孤独前行的高科技企业龙头，长达30多年寂寞无声望、高调不起来，稀世国宝在前，科技企业远未趋之若骛，组装销售和房地产企业则是当时商圈企业家心目中的英雄，后来电商也成为了英雄，惺惺相惜、济济一堂。

今后，国宝级高科技企业会在继续自加大压力不止的龙头——电销系统后面排成一长溜，本人最希望有与电销系统并驾齐驱以至遥遥引领的，而有，也很有希望，不可小看电销系统的带头作用。